Peikko Group Oy: Navetanvintiltä globaaliksi vientiyritykseksi

Kyseisestä betonielementtien ulko- ja sisäkuoren toisiinsa liittävästä ansas-kiinnikkeestä tuli silloisen Teräspeikko Oy:n avaintuote, joka veti pk-yrityksen mukavaan kasvuun. Todellinen läpimurto oli kuitenkin yhtiön 1980-luvun lopulla kehittämä liittopalkki Deltapalkki, joka kestävänä, nopeasti ja helposti asennettavana runkorakenteena alkoi vallata ensin kotimaan ja sittemmin myös kansainvälisiä markkinoita.

Kasvuvauhti on ollut vuosituhannen vaihteen jälkeen entistäkin ripeämpää. Vuonna 2005 Peikossa selkiytettiin yhtiörakennetta, siirrettiin vetovastuuta seuraavalle sukupolvelle ja aloitettiin reipas kansainvälistyminen. Yrityksen kansainvälistymistä tuli vetämään Jalo Paanasen nuorin poika Topi Paananen.

Asikaslähtöisyys etusijalla

Kymmenessä vuodessa yhtiö on viisinkertaistanut liikevaihtonsa ja laajentunut Euroopan ohella Pohjois-Amerikan, Lähi-idän ja Aasian markkinoille. Rima on edelleen korkealla, sillä toimitusjohtajan mielestä Peikko on globaaleilla rakennusmarkkinoilla vielä hyvin pieni toimija. Siksi myös kasvuvaraa löytyy.

”Olemme kasvattaneet liikevaihtoa 10–15 prosentin tahtia joka vuosi ja tavoitteena on nousta 300 miljoonan euron tasolle. Liikevaihdossa on otettu takapakkia ainoastaan finanssikriisin keskellä vuonna 2009”, Paananen painottaa.

Peikon menestyksen salaisuus on ollut alusta lähtien asiakaslähtöisyys. Lähtökohtana on helpottaa ja nopeuttaa rakennusprosessia sekä tehdä siitä turvallisempi ja vähemmän ympäristöä rasittava.

Jo yhtiön ensimmäisen tuotteen, ansas-kiinnikkeen, idea syntyi aikanaan rakennustyömailla, joilla työmiehet väänsivät niitä muun työn ohessa. Asiakkaan etu ohjasi sittemmin myös pilaripulttiliitoksen ja Deltapalkin kehitystyötä.

Viime vuosina kuvaan ovat tulleet mukaan myös tuulivoimaloiden perustukset ja suunnittelutyökalut rakennesuunnittelijoille. Yhtiö käyttää tuotekehitykseen 4–5 miljoonaa euroa vuodessa.

”Rakennusala on varsin konservatiivinen ja meidän on vakuutettava ehdotustemme taakse monta tahoa, kuten rakennuttaja, suunnittelija ja rakentaja. Toisaalta onnistumiset poikivat tasaisesti etenevän lumipalloefektin”, toimitusjohtaja toteaa.

Team Finland monessa mukana

Peikko Group on hyödyntänyt vuosien varrella monipuolisesti myös Team Finland -verkoston tarjoamaa tukea ja asiantuntemusta. Yhtiö on ollut mukana muun muassa Tekes-hankkeissa, joissa on viritelty vientiä uusille kasvaville markkinoille tai kehitetty tuotteita tuulivoimateknologiaan.

”Tekesille kuuluu iso ansio siitä, että ylipäätään olemme mukana tuulienergiabisneksessä”, Paananen kiittelee.

Finpro ja Suomen edustustot ovat tarjonneet arvokasta apua, kun Peikko on kartoittanut potentiaalisten vientimaiden karikoita. Finnfund on puolestaan helpottanut tietä ja avannut ovia muun muassa Kiinaan, Afrikkaan ja tuulienergiamarkkinoille. Kiinan markkinoillepääsyä on vauhdittanut myös Finnpartnership antamalla yritykselle liikekumppanuustukea.

Listalta löytyvät myös Finnveran rahoitusinstrumentit ja Team Finland -vienninedistämismatkat, joista viimeisin suuntautui syksyllä 2016 Egyptiin.

”Kansainvälisille markkinoille lähdettiin 1990-luvun laman jälkeen Norjasta, Ruotsista ja Saksasta. Todennäköisesti aloittaisin tänä päivänä ihan samoista maista”, Paananen pohtii.

Venäjällä Peikko on ollut vuodesta 2006 lähtien. Pietarissa on runsaan 20 työntekijän myynti- ja tuotantotiimi.

“Toiminta on ollut koko ajan kannattavaa. Tulevaisuus riippuu paljon talouden kehityksestä, mutta olemme optimistisia. Suunnitelmissa on laajentaa tuotantoa vuoden 2017 aikana”, Paananen lisää.

Peikko Group Oy

Vuonna 1965 perustettu lahtelaisyritys on erikoistunut betonirakenteiden liitososiin ja liittorakenteisiin. Yhtiö aloitti vientikaupan jo 1990-luvulla ja työllistää maailmanlaajuisesti yli 1400 henkeä. Suomessa sillä on noin 300 työntekijää.

Peikko Group valmistaa tuotteitaan Suomen ohella Liettuassa, Kiinassa, Saksassa, Slovakiassa ja Yhdistyneissä Arabiemiraateissa, USA:ssa, Saudi-Arabiassa ja Venäjällä. Noin 170 miljoonan euron liikevaihdosta yli 70 prosenttia kertyy Suomen ulkopuolelta.

Team Finlandin rooli

Peikko Group on osallistunut moniin Tekesin tuotekehitys- ja teknologiahankkeisiin, joiden avulla on laajennettu tuoterepertuaaria ja haettu uusia markkina-alueita. Finpro ja Suomen edustustot eri maissa ovat olleet apuna, kun Peikko on kartoittanut potentiaalisia kohdemaita. Finnfund ja Finnpartnership ovat puolestaan olleet tärkeitä kumppaneita yrityksen suunnatessa muun muassa Kiinan sekä Afrikan markkinoille ja Suomalais-Venäläinen kauppakamari suunnatessa Venäjän markkinoille. Lisäksi Peikko on osallistunut useille Team Finland -vienninedistämismatkoille.

Edistysaskeleita matkalla maailmalle 

Perheyrityksenä säilynyt Peikko on panostanut 1990-luvulta lähtien vientiin. Pohjoismaiden ohella se suuntasi ensimmäiseksi Saksaan. Vuosituhannen vaihteen jälkeen vientiä on kasvatettu itäiseen Keski-Eurooppaan, Pohjois-Amerikkaan, Britanniaan, Lähi-itään, Venäjälle ja Kiinaan. Myyntitoimistoja on yhteensä 30 maassa. Omaa tuotantoa Peikolla on yhdeksässä eri maassa ja kasvunäkymät ovat selkeät. Tavoitteena on kasvattaa liikevaihto tulevina vuosina 300 miljoonaan euroon. Kotimaassa Peikko on alansa selkeä markkinajohtaja.

”Team Finland tarjoaa kasvavalle ja kansainvälistyvälle pk-yrityksille monipuolista apua. Sitä on kuitenkin osattava hyödyntää yrityksen liiketoimintaa edistävästä näkökulmasta.”

Topi Paananen, toimitusjohtaja, Peikko Group Oy 

Alkuperäinen artikkeli on julkaistu Team Finlandin kotisivuilla.