Huolellinen kumppanin valinta kannattaa Intiassa
12.3.2010
Paikallisen yhteistyökumppanin vankka kokemus ja hyvä suhteet auttoivat Alteamsin vauhtiin Intiassa. Yhteisyritys Ashley Alteams India Pvt. Ltd. aloitti alumiinisten painevalutuotteiden valmistuksen Chennaissa syksyllä 2009.
Suomalainen Alteams Oy ja Intian toiseksi suurin hyötyajoneuvojen valmistaja Ashok Leyland Ltd. perustivat heinäkuussa 2007 yhteisyrityksen Intiaan. Syksyllä 2009 yhteisyritys Ashley Alteams India Pvt. Ltd. aloitti alumiinisten painevalutuotteiden valmistuksen Chennain lähelle perustetussa tuotantolaitoksessa.
Alteamsin talousjohtaja Matti Tirkkonen sanoo, että Alteamsin tekninen painevaluosaaminen ja Ashok Leylandin osaaminen ajoneuvovalmistuksessa sekä kattavat paikalliset suhteet toimivat hyvin yhteen.
”Alusta lähtien huomasimme, että meillä on paljon yhteisiä intressejä. Olemme juuri oikeassa paikassa oikeaan aikaan”, Tirkkonen tiivistää.
Alihankkija lähti asiakkaiden kanssa maailmalle
Alteams Group kuuluu Kuusakoski-konserniin ja on Euroopan suurimpia valettujen alumiinikomponenttien valmistajia. Lisäksi yhtiö tarjoaa komponentteihin liittyviä palveluja, kuten komponenttien ja työkalujen suunnittelua sekä valujen jatkojalostamista asennusvalmiiksi komponenteiksi.
Alteams Groupin liikevaihto on noin 100 miljoonaa euroa ja henkilöstö
runsaat 1400. Asiakkaita ovat tietoliikenne-, auto-, sähkötekniikka-, konepaja- ja terveydenhoitoalan suuret kansainväliset yhtiöt, joiden globaali toimintamalli on edellyttänyt myös alihankkijalta maailmalle lähtöä. Suomen ja Intian ohella Alteamsilla on tuotantoa ja logistiikkakeskukset Ruotsissa, Virossa ja Kiinassa.
”Kiinassa aloitimme jo vuonna 2001. Sieltä saatuja kokemuksia olemme pystyneet hyödyntämään nyt Intiassa. Molemmissa maissa toimii myös samoja asiakkaitamme”, Tirkkonen sanoo.
Yhteisyritys sopivin vaihtoehto
Alteams alkoi katsastaa Intian mahdollisuuksia vuonna 2004. Parin vuoden tauon jälkeen selvitystyö jatkui, ja esille nousi kaksi vaihtoehtoa: paikallisen valimon ostaminen tai uuden yrityksen perustaminen intialaisen kumppanin kanssa.
Etabloitumisen valmisteluun Alteams sai tukea Finnpartnershipiltä, joka on Finnfundin hallinnoima ja ulkoasiainministeriön rahoittama liikekumppanuusohjelma.
Tirkkosen mukaan Chennain seutu oli Alteamsille selkeä valinta, sillä alue on Intian suurimpia tietotekniikka-alan keskittymiä. Ashok Leylandin kanssa tiet puolestaan kohtasivat eräillä messuilla.
”Ashok Leyland haki kumppaniksi maailmanluokan erikoisosaajaa valmistamaan entistä kevyempiä ja ympäristöystävällisempiä komponentteja hyötyajoneuvoihin. Me taas etsimme kumppania, joka tuntee Intian markkinat ja jolla on hyvät suhteet hallintoon.”
”Intiaa ei pidä pelätä, mutta tietyllä kunnioituksella suureen maahan ja hallinnon koukeroihin on syytä suhtautua. Hyvä paikallinen kumppani yhteisyrityksessä säästää monelta harmilta.”
Finnfund rahoittaa hanketta investointilainalla
Ashok Leylandin omistaa Intian merkittävimpiin rahoitus- ja sijoituskonserneihin kuuluva Hinduja Group. Yhtiön verkostot auttoivat löytämään tuotantolaitokselle sopivan tontin Cheyyarista, noin tunnin ajomatkan päässä Chennaista lounaaseen.
Yhteisyritys valmistaa alumiinisia painevalutuotteita muun muassa tietoliikenneverkko- ja hyötyajoneuvoteollisuudelle. Komponentteja käytetään esimerkiksi matkapuhelinverkkojen tukiasemissa ja kuorma-autojen moottoreissa.
Tuotantolaitoksen ensimmäisen vaiheen investoinnin arvo on noin 20 miljoonaa euroa. Tehtaalla on aluksi noin 230 työntekijää, mutta tavoitteena on nostaa henkilöstön määrä noin 400:ään.
Valimo tuo työpaikkoja köyhälle maaseudulle. Rekrytointi on ollut Tirkkosen mukaan suhteellisen helppoa.
Esimerkiksi Kiinaan verrattuna valimoalan osaaminen on Intiassa pidemmällä. Se helpottaa työntekijöiden perehdyttämistä tehtäviinsä.
Myös tuotantolaitoksen ympäristövaikutukset on otettu tarkasti huomioon.
”Painevalimotekniikka ei ole ympäristölle haitallista. Lisäksi käytämme sataprosenttisesti kierrätysalumiinia.”
Finnfund on rahoittanut hanketta investointilainalla. Tirkkonen pitää suomalaisen rahoittajan mukanaoloa tärkeänä Ashley Alteamsin kaltaisessa yhteisyrityksessä.
”Finnfundista tekee halutun kumppanin myös se, että sille on myönnetty Intiassa korkojen lähdeverovapaus. Tämän asian intialainen yhteistyökumppanimmekin otti myönteisesti vastaan”, Tirkkonen huomauttaa.
Oikeaan aikaan oikeassa paikassa
Globaali rahoituskriisi ja taantuma ovat tuntuneet myös Intiassa. Yhteisyrityksen investointi viivästyi lopulta noin puoli vuotta. Tirkkosen mukaan pienestä myöhästymisestä huolimatta ajoitus oli täydellinen.
”Olemme juuri oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Tietotekniikka-asiakkaamme ovat kasvattamassa voimakkaasti toimintaansa Intiassa. Lisäksi olemme paikan päällä askeleen ennen kilpailijoitamme.”
Tirkkonen odottaa kuitenkin kilpailun kiristyvän tulevaisuudessa. Paikallisten valimoiden osaamisen kehittymiseen kannattaa häneen mukaansa suhtautua nöyrästi.
”Meidän kilpailuvalttimme on intialaisen valmistuskulttuurin yhdistäminen Alteamsin osaamiseen, automaatioon, kustannustehokkuuteen ja ketteryyteen. Näillä eväillä olemme menestyneet hyvin Kiinassa ja ne tepsivät varmasti myös Intiassa.”
”Liikumme asiakkaiden perässä, mieluummin jopa niiden edellä uusiin paikkoihin. Pyrimme lukemaan markkinoiden kehitystä ja asiakkaiden suuntautumista jo etukäteen ja olla omassa toiminnassamme mahdollisimman proaktiivinen.”
Lisätietoja Finnfundissa antaa investointijohtaja Helena Arlander, p. (09) 3484 3355, etunimi.sukunimi@finnfund.fi