Finnfund

DBC International (DBCI) on vuonna 1997 perustettu suomalainen yritys, jonka liiketoiminta perustuu Suomessa kehitettyyn selkä- ja niskaongelmien hoitomenetelmään. Yhtiö myy kuntoutusmenetelmän käyttämiseen oikeuttavia lisenssejä sekä hoidon toteuttamiseen tarvittavia kuntoutuslaitteita ja järjestelmiä eri puolille maailmaa.

Tällä hetkellä ketjuun kuuluu klinikoita 22 eri maassa Euroopassa, Pohjois-Amerikassa, Lähi-idässä, Aasiassa ja Afrikassa.

Etelä-Afrikassa menetelmän käytön yksinoikeus on DBC South Africa (DBC SA)-yhtiöllä, jonka omistajia ovat paikallinen toimiva johto ja klinikalla työskentelevät lääkärit.

DBC:llä on eri puolilla Etelä-Afrikkaa kahdeksan klinikkaa, jossa on lähes 60 terveydenhoidosta ja hallinnosta vastaavaa työntekijää. Uuden hoitomenetelmän tuominen osaksi paikallisia terveydenhoito- ja korvausjärjestelmiä kesti useita vuosia.

”Suurimmat haasteet ovat liittyneet DBC-menetelmän lääketieteelliseen hyväksyntään ja kannattavan liiketoiminnan rakentamiseen”, DBC SA:n toimitusjohtaja Albert van Zijl sanoo.

Kuntoutus uusi asia Etelä-Afrikassa

Etelä-Afrikan 52-miljoonaisesta väestöstä suurin osa on julkisten terveyspalvelujen varassa. Seitsemällä miljoonalla asukkaalla on työnantajan tarjoama tai itse hankittu sairausvakuutus, joka antaa mahdollisuuden hakea palveluja yksityisiltä klinikoilta ja sairaaloista.

Kuntouttamiseen perustuva hoitokulttuuri on vasta tekemässä tuloaan Etelä-Afrikassa. Lääkärikunnan ohella on tärkeää saada myös työnantajat ja vakuutusyhtiöt vakuuttumaan, että hyvällä ei-kirurgisella hoidolla voidaan vähentää leikkausten tarvetta ja säästää siten kustannuksia.

Etelä-Afrikassa tehdään asukaslukuun suhteutettuna paljon selkäleikkauksia. DBC:n hoitomenetelmä soveltuu hyvin myös leikkauksen jälkeiseen kuntoutukseen.

”Pitkän tähtäimen strategiamme on levittää tehokasta ja käyttökelpoista mallia, josta koko väestö voisi hyötyä. Tässä tarvitaan yhteistyötä hallituksen ja sosiaalisesti vastuullisten kumppaneiden kanssa”, van Zijl suunnittelee.

Etelä-Afrikan julkiseen terveydenhuoltoon on lähivuosina suunnitteilla suuri remontti, joka sisältää uusien sairaaloiden ja klinikoiden ohella myös panostuksia ennaltaehkäisevään hoitoon. Julkisen talouden niukat resurssit asettavat kuitenkin uudistukselle tiukat rajaehdot.

Kumppanin tunnettava paikalliset markkinat

DBC Internationalin toimitusjohtaja Petri Kiviranta uskoo, että suomalainen kuntoutusmenetelmä valtaa alaa tulevina vuosina. Hän osasi odottaa, että uuden mallin sisäänajo voi viedä useita vuosia.

”Etelä-Afrikkaan kannatti lähteä. Meillä on siellä hyvä kumppani, joka tuntee sikäläiset markkinat ja on nähnyt siellä terveydenhuollon rakenteiden muuttuessa mahdollisuuden, jota meidän Suomesta käsin olisi mahdotonta hahmottaa”, Kiviranta sanoo.

Paikallisten markkinoiden ja toimintaympäristön perusteellinen tuntemus on Kivirannan mielestä kaiken perusta. Terveydenhuoltojärjestelmän tuntemus ei yksin riitä. Tarvitaan myös tietoa muiden sidosryhmien, kuten työnantajien ja vakuutusyhtiöiden roolista työ- ja toimintakykyyn liittyvissä kysymyksissä.

”Tulimme yhdessä siihen johtopäätökseen, että Etelä-Afrikkaan oli järkevä lähteä viemään suomalaisen fysioterapian ja kuntoutuksen mallia.”

Lisenssien myyntiin perustuvassa toimintamallissa taloudelliset riskit ovat pienet. Etelä-Afrikassa tarvittavat investoinnit klinikoihin tekee sikäläinen yhteistyökumppani.

”Me tarjoamme tiedot, taidot ja teknologian. Kumppanilla taas pitää olla vahva halu toteuttaa asioita yhteisen mallin mukaisesti, jotta palvelutuotanto toteutuu laadukkaasti. Markkinatuntemuksen lisäksi kumppanilla pitää olla selkeä näkemys bisnesmahdollisuudesta, strategiasta ja liiketoiminnan toteuttamisesta. Myös arvojen tulee olla yhteneväiset.”

Finnfund rahoittaa laajenemista

Finnfund on rahoittanut DBC SA:n uusien klinikoiden perustamista investointilainalla. Rahoitus antoi mahdollisuuden kasvattaa toiminnan valtakunnalliseksi. Finnfundin rahoituspäällikkö Ari Nironen sanoo, että DBC:n hoitomenetelmällä on merkittäviä etuja.

”Leikkausten sijaan tehtävä kuntoutus on potilaalle kivuttomampi vaihtoehto. Myös työnantajat ja koko yhteiskunta hyötyvät, kun kustannukset ja sairauspoissaolot vähenevät”, Nironen sanoo.

Albert van Zijlin mukaan Finnfundin mukanaolo on ollut merkittävä asia, sillä liiketoiminnan käynnistämiseen tai laajentamiseen tarvittava rahoitus on kiven alla Etelä-Afrikassa.

”Rahoituksen saaminen on Etelä-Afrikassa suurin haaste aina liiketoimintaa käynnistettäessä. Klinikoiden perustaminen ja kuntoutus laitteiden hankkiminen edellyttää paljon pääomia. Lisäksi kestää aikansa ennen kuin toiminta saadaan kannattavaksi”, Albert van Zijl huomauttaa.

DBC SA:n toiminta on tasaisessa kasvussa. Tavoitteena on tulevina vuosina avata seitsemän uutta DBC-keskusta ja lisätä nykyisten klinikoiden kapasiteettia.

”Uskon, että DBC-brändi on saavuttanut käännekohdan Etelä-Afrikan markkinoilla. Tämä näkyy tällä hetkellä vakuutusyhtiöiden kanssa tehtyjen uusien sopimusten määrässä.”, Albert van Zijl sanoo.

Pitkän aikavälin tavoitteena on ulottaa toimintaa myös muualle Afrikkaan. Van Zijl arvioi, että uusien markkinoiden kartoitus alkaa vuoden 2011 loppupuolella.

Lisätietoja Finnfundissa antaa rahoituspäällikkö Ari Nironen, p. 040 547 8848, etunimi.sukunimi@finnfund.fi