Monipuolisuus auttaa Teknikumia yli taantuman
16.3.2009
Kiinassa tuotannon aloittanut Teknikum uskoo, että monipuolinen asiakaskunta auttaa yritystä selviämään yli taantuman. Suzhoun-tehdas tekee kumituotteita useille eri teollisuuden aloille.
Sastamalainen Teknikum Yhtiöt Oy:n perustama tytäryhtiö Teknikum (Suzhou) Technology Co. Ltd. aloitti vuoden 2008 lopulla kumiosien valmistuksen Suzhoussa Itä-Kiinassa.
Teknikum Yhtiöt Oy:n hallituksen jäsen, teollisuusneuvos Kalevi Vuorisalo sanoo, että Kiinaan lähtemistä mietittiin pitkään ja perusteellisesti.
"Jo muutaman vuoden ajan yhtiön hallitus oli tutkinut tuotannollista etabloitumismahdollisuutta Kiinaan, koska muutaman globaalisti toimivan asiakkaamme toiminnan merkittävä osa oli siirtymässä tai jo siirtynyt kehittyvien markkinoiden - erityisesti Kiinan suuntaan.”
”Tämä oli johtanut keskusteluihin asiakkaiden kanssa tämän alueen tarpeiden tyydyttämisestä paikallisella valmistuksella sekä logistisista että kilpailukykysyistä”, Vuorisalo selvittää.
Tähtäimessä aluksi yhteisyritys
Teknikum selvitti aluksi yhteisyrityksen perustamista Kiinaan paikallisen yrityksen kanssa.
”Kului pari vuotta. Neuvottelujen kautta ei päästy Teknikumia tyydyttävään lopputulokseen. Tämän vuoksi päädyimme perustamaan sataprosenttisesti Teknikumin omistuksessa olevan yrityksen, joka sitten perustettiin ja sijoittui Suzhouhun."
Suzhoussa valmistetaan muun muassa kumisia tärinänvaimentimia ja laakereita. Tuotevalikoimaa on tarkoitus laajentaa asiakkaiden tarpeiden mukaan.
”Keskeisimmät asiakasryhmät Kiinassa ovat tällä hetkellä laivatelakat sekä kuljetin- ja nostinteollisuus. Sitä mukaa kun uusia projekteja tulee, sortimentti laajenee” Teknikum Yhtiöt Oy:n toimitusjohtaja Vesa Vihavainen sanoo.
Sähkövarmuus ratkaisi sijoituspaikan
Ensimmäinen haaste oli saada Kiinan toiminnoille pätevä vetäjä. Tehtävään valittiin Cary Kilpinen, jolla oli jo ennestään vankka kokemus Kiinasta.
Tehtaan sijaintipaikan valintaan kiinnitettiin erityistä huomiota. SIP-yrityspuisto Suzhoussa seuloutui toimipaikaksi ennen muuta siksi, että se on sähkövarmuudessa Kiinan huippua.
”Kumin tekeminen on prosessiteollisuutta, jossa tuotantoon ei saisi tulla keskeytyksiä. Muuten kumi jämähtää muotteihin ja kanavistoon, ja niiden puhdistamiseen menee aikaa. Keskeytymätön prosessi taas edellyttää jatkuvaa sähkönsaantia”, Vihavainen painottaa.
Prosessin käynnistäminen haasteellista
Suurimpia haasteita Suzhoun hankkeessa on ollut tuotantoprosessien ja siihen liittyvän osaamisen siirtäminen Suomesta Kiinaan.
”Tuotannon käynnistämisessä on monta muuttavaa tekijää. Suomalaisen tuotannon kopioiminen yksi yhteen ei ollut tässä tapauksessa mahdollista, sillä Kiinassa meillä on erilaiset koneet sekä uudet raaka-ainetoimittajat ja työtekijät.”
Tuotanto saatiin lopulta käyntiin puoli vuotta alkuperäisestä aikataulusta myöhässä.
Sen sijaan tytäryhtiön perustamiseen liittyvät muodollisuudet sujuivat Vihavaisen mukaan odotettuakin nopeammin.
”Kärjistäen voi sanoa, että kaikki paperityö on hoitunut alta aikayksikön. Meitä neuvottiin perustamaan uusi yritys, mutta päätimme ostaa pöytälaatikkoyrityksen eurooppalaiselta yhtiöltä. Liiketoimintalisenssiin liittyvä paperisota sujui nopeasti.”
Tuotantolaitokseen rekrytoidaan parhaillaan uusia työntekijöitä, ja henkilöstön määrä nousee keväällä runsaaseen 30:een. Koneiden käyttäjät Teknikum kouluttaa itse.
Investointilaina Finnfundilta
Finnfund rahoittaa Teknikumin Kiina-hanketta investointilainalla. Kalevi Vuorisalon mukaan yhteistyö Finnfundin kanssa on sujunut pääsääntöisesti hyvin.
”Vaikka eräillä yrityksemme edustajilla oli kokemusta Kiinassa toimimisesta, on meille kuitenkin pienenä yrityksenä ollut ensiarvoisen tärkeää toimia organisaation kanssa, jonka kokemuspohja Kiinasta ja sinne etabloituneiden suomalaisyritysten "elämästä" on laaja.”
”Varmasti joitakin karikoita on vältetty, kun rakentavissa keskusteluissa on tullut esille muiden yritysten ongelmakohtia”, Vuorisalo jatkaa.
Finnfundin laaja ja hyvä kontaktiverkko on Vuorisalon mukaan auttanut mutkikkaiden virkamiesyhteyksien hoidossa ja niiden edellyttämässä paperisodassa. Myös kiinan kielen taito on ollut välttämätön.
”Toivomme, että hyvä yhteistyö jatkuu tämän projektin edistyessä, mutta myös muissa suunnitteilla olevissa kansainvälistymisprojekteissamme."
Myös Vihavaisen mukaan yhteistyö Finnfundin kanssa on sujunut hyvin yhteisen kielen löydyttyä.
”Arvostamme vakaata kotimaista rahoittajaa. Erityisesti tällaisessa taloudellisessa tilanteessa Finnfundin rahoitusinstrumentit ovat tärkeitä kansainvälisillä markkinoilla toimivalle yritykselle.”
Kiinassa tehtävään markkinatutkimukseen Teknikum sai tukea Finnpartnershipiltä. Myös Finprolta tilattiin pieniä markkinaselvityksiä.
Kiikarissa uusia asiakasryhmiä
Ensimmäiset toimitukset asiakkaille on tehty. Vihavainen sanoo, että globaalista taantumasta huolimatta näkymät Kiinan markkinoilla ovat kohtuulliset.
”Ajoneuvoteollisuudessa taantuma tuntuu, mutta laivanrakennuksessa syklit ovat pitkät ja tilauksia riittää vielä muutamaksi vuodeksi. Myös nostinlaiteteollisuus on ainakin toistaiseksi vetänyt. Uusien laivojen ja rakennusten rakentaminen hidastuu, mutta taantuman aikana tehdään korjausrakentamista kaikilla sektoreilla.”
Teknikum katsoo myös uusia markkinoita erityisesti energia- ja ympäristöteollisuudesta. Lisäksi kaivos- ja maanrakennusaloilta voi Vihavaisen mukaan löytyä uusia mahdollisuuksia.
”Globaali lama on haaste kaikille yrityksille. Meidän etumme on liiketoiminnan jakautuminen usealle sektorille. Aina löytyy joku toimiala, joka vetää eteenpäin vaikeina aikoina.”
Vihavainen uskoo, että esimerkiksi infrastruktuurirakentaminen jatkuu valtioiden elvytysrahan turvin. Se lisää laitteiden ja komponenttien kysyntää.
”Infrarakentamisessa tarvitaan esimerkiksi Teknikumin valmistamia tärinänvaimentimia.”
Alansa johtavia yrityksiä Pohjoismaissa
Vuonna 1989 perustettu Teknikum Yhtiöt on yksi Pohjoismaiden johtavista polymeeriteknologiaan erikoistuneista konserneista. Tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa letkut, muottituotteet, kumipinnoitteet ja -päällysteet, polyuretaani- ja nestesilikonituotteet sekä kumisekoitukset, levyt ja matot. Konsernin liikevaihto oli viime vuonna noin 47 miljoonaa euroa, työntekijöitä on yhteensä noin 390.
Suomen ja Kiinan lisäksi Teknikumilla on tuotantoa Venäjällä. Yhtiöllä on myös myyntikonttori Saksassa.