Venäjä siivitti Mantsisen kovaan kasvuun
15.8.2006
Uudet urakointisopimukset Venäjällä antavat lisävauhtia Mantsinen Groupin kasvulle. Finnfund on mukana rahoittajana materiaalinkäsittelyyn erikoistuneen yhtiön laajenemisessa idässä.
Liperiläinen Mantsinen Group tunnetaan irtotavaran käsittelyyn soveltuvista erikoisnostureistaan, mutta viime vuosina yhtiön toiminta on 
laajentunut vauhdilla koneiden valmistuksesta materiaalinkäsittelyn kokonaispalveluihin. Menestyksen taustalla ovat tuotteiden ja palvelujen innovatiivinen yhdistäminen ja räätälöinti asiakkaan tarpeisiin.
Mantsinen Groupin 38,6 miljoonan euron liikevaihdosta runsas puolet tuli viime vuonna ulkomailta. Konsernin toimitusjohtaja Ari Hakkarainen odottaa yhtiön liikevaihdon kasvavan tänä vuonna 20 prosenttia edellisvuoteen verrattuna.
”Viidesosa liikevaihdosta tulee Venäjältä, ja siellä kova kasvu jatkuu. Odotamme palvelu- ja konemyynnin tuplaantuvan Venäjällä tänä vuonna. Siellä on nyt menossa kolmas vaihe toiminnan laajentamisessa”, Hakkarainen sanoo.
Metsäyhtiöt ensimmäiset asiakkaat
Suomalaiseksi pk-yritykseksi Mantsisella on vankka kokemus Venäjän markkinoista. Ensimmäisiä asiakkaita maassa olivat metsäyhtiöt StoraEnso ja Metsäliitto. Mantsinen vastaa puutavaran käsittelystä ja logistiikan suunnittelusta metsäyhtiöiden rautatieterminaaleissa.
Sittemmin toiminta on laajentunut myös satamiin. Muun muassa Pietarin metsäsatama kuuluu Mantsisen urakkakohteisiin.
Kolmannessa vaiheessa mukaan ovat tulleet venäläiset asiakkaat. Muun muassa paikalliset sahat ja sellutehtaat tehostavat toimintaansa ulkoistamalla materiaalinkäsittelyn alan hallitsevalle kumppanille.
Sellutehdas valitsi Mantsisen
Alkukesästä 2006 Mantsinen solmi urakointisopimuksen OAO Segezhan sellukombinaatin kanssa Venäjän Karjalassa. Suomalaisyhtiö purkaa ja siirtää tehdasalueelle saapuvan puun. Kuukaudessa puutavaraa käsitellään noin 100.000 kuutiota.
"Mantsisen teknologia tunnetaan tehokkuudestaan. Sen avulla vältetään puun kuljetuksessa käytetyn metallin joutuminen tuotantoprosessiin, yksinkertaistetaan puunkäsittelyprosessia ja vähennetään puun käsittelykertoja. Raaka-aineen käyttöaste paranee. Uusi malli rasittaa huomattavasti vähemmän myös luontoa", OAO Segezhan tehtaanjohtaja Vadim Samylichev sanoo.
”Venäjältä turha odottaa pikavoittoja”
Mantsinen Groupilla on Venäjällä tytäryhtiö, jonka toimipiste sijaitsee Pietarissa. Urakointikohteita yhtiöllä on tällä hetkellä 16 kappaletta Pietarin ja Novgorodin alueilla sekä Venäjän Karjalassa.
Hakkaraisen mukaan menestys ei ole tullut ilmaiseksi, vaan matkan varrella on tullut myös vastoinkäymisiä. 1990-luvun lopulla uskoa Venäjän markkinoihin koetteli ruplan romahdus. Heti perään toimintaa vaikeutti jäätilanne Suomenlahden pohjukassa, joka keskeytti työt metsäsatamassa.
”Venäjällä menestyy yritys, joka menee maahan pitkällä tähtäimellä. Pikavoittoja sieltä on turha hakea. Yrityksen pitää ymmärtää maan tapa toimia, tuntea oikeat ihmiset ja valita huolella kumppanit”, Hakkarainen evästää.
Kumppanit valittava huolella
Laki- ja talousasioiden hoitamiseen Mantsinen käyttää venäläisiä asiantuntijoita, joiden kanssa yhtiöllä on vuosisopimukset. Se on ollut Hakkaraisen mielestä toimivin ratkaisu pk-yritykselle.
”Tullimääräykset ja muut liiketoimintaan vaikuttavat säännökset muuttuvat niin tiuhaan, että omat resurssit eivät riittäisi niiden seuraamiseen”, Hakkarainen perustelee.
Myös ulkoisen rahoituksen rooli on Hakkaraisen mukaan tärkeä, sillä omasta kassasta yhtiö ei pystyisi nopeaa kasvua rahoittamaan. Finnfundin lisäksi liiketoiminnan laajentamista Venäjällä ovat rahoittaneet Finnvera ja suomalaiset pankit.
”Yhteistyö Finnfundin kanssa on sujunut hyvin. Finnfundilla on selkeät pelisäännöt, mutta toisaalta siltä löytyy myös joustavuutta kokonaispaketin järjestämisessä”, Hakkarainen sanoo.
Finnfundin rahoituspäällikkö Helena Korhonen sanoo, että Mantsinen on Finnfundille mielenkiintoinen asiakas. Yhtiö vie Venäjälle täysin uutta palvelukonseptia, jolla on ainakin teoreettisesti erittäin suuret markkinat.
”Hieno päänavaus onkin saada ensimmäinen venäläinen sellukombinaatti asiakkaaksi. Seuraamme tilannetta ylpeänä ja olemme varmaankin valmiita myös jatkoinvestointeihin, jos niihin tulee tarvetta”, Korhonen sanoo.
Kymmenen miljoonan investoinnit
Hakkarainen arvioi Mantsisen investoineen Venäjälle kymmenen miljoonaa euroa viime vuosien aikana. Toiminnan kasvusta kertoo myös se, että Mantsinen Groupin 460 työntekijästä 250 työskentelee Venäjällä. Pietarin toimipisteessä toimivaa kahta suomalaista lukuun ottamatta henkilöstö on palkattu Venäjältä.
”Projektien käynnistämisessä on mukana suomalaisia asiantuntijoita, mutta muuten työ tehdään paikallisin voimin. Urakkaan kuuluu aina myös henkilöstön koulutus”, Hakkarainen sanoo.
Hakkarainen uskoo materiaalinkäsittelyn ja logistiikan ulkoistamisen yleistyvän venäläisissä yrityksissä. Yhä useammat yritykset laskevat, että toimintojen siirtäminen asiantuntevalle yhteistyökumppanille on kustannustehokas ratkaisu.
”Joitakin kampitusyrityksiä on ollut, mutta yleensä ulkoistaminen on otettu hyvin vastaan Venäjällä”, Hakkarainen sanoo.
Mantsinen Group Ltd. sai Tasavallan Presidentin Kansainvälistymispalkinnon helmikuussa 2006.
Lisätietoja Finnfundissa antaa rahoituspäällikkö Helena Korhonen, p. (09) 3484 3307 tai sähköpostitse helena.korhonen(at)finnfund.fi