Finnfund rahoittaa lääketehtaan laajennusta Keniassa
Finnfund rahoittaa lääketehtaan laajennusta Keniassa
10.11.2005
Lääketehdas Universal Corporation valmistaa rinnakkaislääkkeitä mm. aidsiin, malariaan ja tuberkuloosiin. Lääkevalmisteiden ja työntekijöiden määrä sekä tuotantotilat on tarkoitus kaksinkertaistaa ensi vuoden loppuun mennessä. Finnfund rahoittaa hanketta investointilainalla ja osakepääomasijoituksella.
Insinööri Pentti Keskitalolla on yli 30 vuoden kokemus lääketehtaiden projektiviennistä eri puolille maailmaa. Nyt hän hyödyntää vankkaa osaamistaan omassa lääketehtaassaan Keniassa.
Universal Corporation on Keskitalon ja kenialaisten Palu ja Raju Dhananin perustama yritys, jonka tuotantolaitos sijaitsee Kikuyun pikkukaupungissa lähellä Nairobia. Toimipaikaksi seuloutui konkurssiin mennyt tulitikkutehdas, jonka tontille yhtiökumppanit ovat vähitellen pystyttäneet uudet rakennukset.
Oman pääoman lisäksi yhtiö on saanut rahoitusta kenialaispankilta. Merkittävä askel yhtiön kehittämisessä otettiin kuitenkin tämän vuoden toukokuussa, kun Finnfund päätti investoida tuotantolaitokseen ja tuli yhtiön osakkaaksi kymmenen prosentin osuudella.
”Finnfund osallistuu Universal Corporationiin sekä investointilainalla että pääomalla. Pitkäaikaisella sijoituksella on tarkoitus rahoittaa myös yhtiön ympäristöinvestointeja ja vahvistaa yhtiön tulevaa tuotannon kehittämistä kohti WHO:n sertifiointia”, kertoo Finnfundin rahoituspäällikkö Sari Nikka.
”Universal Corporation on Finnfundin ensimmäinen toteutunut hanke Keniassa.”
Tuotteiden ja henkilöstön määrä kaksinkertaistuu
Lääketehdas on valmistanut viime vuodesta lähtien suun kautta annosteltavia liuoksia. Tänä vuonna tuotanto on laajentunut tabletteihin ja kapseleihin. Parhaillaan meneillään on voiteiden ja suoneen pistettävien lääkkeiden tuotantolinjojen rakentaminen, Keskitalo sanoo.
Keskitalon mukaan laajennus kasvattaa nykyiset 5.000 neliön tuotantotilat noin 10.000 neliöön. Työntekijöiden määrä kasvaa nykyisestä 140:stä lähelle 300:a ensi vuoden loppuun mennessä.
”Myös lääkevalmisteiden määrä on tarkoitus kaksinkertaistaa nykyisestä 140:stä ensi vuoden aikana.”
Universal Corporation keskittyy valmistamaan patenttivapaita rinnakkaislääkkeitä muun muassa aidsiin, malariaan ja tuberkuloosiin. Keskitalon mukaan lääkemarkkinoiden kasvunäkymät Afrikassa ovat hyvät.
”Lääkkeitä tarvitaan aina, olivatpa taloudelliset suhdanteet tai poliittiset olot mitkä tahansa.”
Itä-Afrikan vientimarkkinat kiinnostavat
Universal Corporationin tuotteiden päämarkkina-alue on Kenia. Keskitalo uskoo, että viennistä naapurimaihin tulee tulevina vuosina toinen yhtiön tukijalka.
”Pää on jo auki Ugandaan, Somaliaan, Malawiin Ruandaan ja Sansibarin saarelle. Myös Etiopia, Sudan ja muut lähialueet ovat meille potentiaalisia markkinoita”, Keskitalo luettelee.
Kotimarkkinoilla yhtiön tärkeimmät asiakkaat ovat tukkukauppiaat ja yksityiset apteekit. Julkisiin hankintoihin yhtiö on osallistunut varovaisesti, sillä tarjouskilpailuja on vaikea voittaa byrokratian ja korruption vaivaamassa maassa.
Tulevaisuudessa Keskitalo toivoo saavansa hankintoja myös kansainvälisten avunantajien tukemasta Global Fundista, joka keskittyy hiv/aidsin, tuberkuloosin ja malarian ehkäisyyn erityisesti Afrikassa. Global Fundin ohjelmiin pääsy edellyttää kuitenkin Maailman terveysjärjestön WHO:n sertifikaattia.
”Hyväksyntää ei ole helppo saada. Uskon kuitenkin saavamme sen lähivuosina, mutta sertifikaatti edellyttää muun muassa henkilöstön lisäkoulutusta.”
Tuotanto käyntiin pienillä investoinneilla
Universal Corporation on tähän mennessä investoinut Kikuyun tuotantolaitokseen noin kolme miljoonaa euroa. Investointikulut on pidetty kurissa hankkimalla rakennusmateriaalit paikallisilta valmistajilta ja ostamalla käytettyjä laitteita. Monet lääketehtaan tarvitsemista koneista Keskitalo onkin hankkinut entiseltä työnantajaltaan Orionilta, joka on sulkenut tuotantolaitoksiaan Suomessa.
Yhtiön tuloksen hän arvioi nousevan ensimmäistä kertaa hieman plussalle tänä vuonna.
Keniassa myydään vuosittain lääkkeitä arviolta 200–250 miljoonan dollarin edestä. Rinnakkaislääkkeiden osuus markkinoista on yli 90 prosenttia.
Vakavasti otettavia paikallisia kilpailijoita Universal Corporationilla on Keskitalon mukaan puoli tusinaa. Lisäksi markkinoita kärkkyvät intialaiset ja kiinalaiset rinnakkaislääkkeiden valmistajat. Suuret länsimaiset lääkeyhtiöt kilpailevat eri sarjassa, sillä niiden tuotteita ovat kalliimmat lääkkeet.
”Rinnakkaislääkemarkkinoilla kilpailua vääristävät Aasian maiden hallitusten myöntämät tuet. Kyse on polkumyynnistä.”
Luotettava kumppani on elintärkeä Afrikassa
Keskitalo vastaa tehtaan suunnittelusta ja tuotannosta. Kenian intialaisvähemmistöön kuuluvat Dhananin veljekset keskittyvät puolestaan tuotteiden markkinointiin ja raaka-aineiden hankintaan.
Yhtiökumppaninsa Keskitalo on tuntenut yli vuosikymmenen ajan. Dhananit toimivat 1990-luvulla Orionin edustajina Keniassa. Keskitalon mukaan ilman luotettavaa ja osaavaa partneria Afrikassa on lähes mahdoton menestyä.
”Kumppanin pitää olla sellainen, joka tuntee markkinat ja kanavat raaka-aineiden hankinnassa. Eli partnerin tulee olla jo etukäteen hyvin toimialan sisällä. Esimerkiksi lääkkeisiin tarvittavien lupien hankinnassa paikallisesta osaamisesta ja suhteista on korvaamatonta hyötyä.”
Kenia on Keskitalon mielestä mainettaan parempi maa harjoittaa liiketoimia. Lääketeollisuudessa suurin ongelma on hänen mukaansa pätevien työntekijöiden löytäminen.
”Maassa koulutetaan kyllä farmaseutteja, jotka hallitsevat teorian. Sen sijaan lääketehtaassa tarvittavaan käytännön työhön koulutus antaa vähän eväitä”, Keskitalo valittelee.
Lisätietoja Finnfundissa antaa rahoituspäällikkö Sari Nikka tel. (09) 3484 3304 tai sähköpostitse etunimi.sukunimi@finnfund.fi
