Finnfund

Suomalainen Fibox-konserni aloittaa muovituotteiden valmistuksen Kiinassa. Elokuussa Guangzhoun lähelle Etelä-Kiinaan valmistuva tehdas keskittyy ainakin alkuvaiheessa tarkkuusmuoviosien sopimusvalmistukseen, jossa palvelut räätälöidään kullekin asiakkaalle erikseen.

Fibox-konsernin toimitusjohtaja Tapani Niemi sanoo, että Kiinassa suurimmat asiakkaat ovat länsimaisia yhtiöitä, joiden kanssa Fibox on tehnyt jo pitkään yhteistyötä.

"Asiakkaamme kasvattavat tuotantoaan Kiinassa. Tämä edellyttää myös Fiboxilta tuotannon käynnistämistä siellä, jotta voimme pitää toimitusajat mahdollisimman lyhyinä", Niemi perustelee.

Vanhoja ja uusia asiakkaita Kiinasta

Niemen mukaan Fibox tavoittelee Kiinassa myös uusia asiakkaita. Yhtiö tarjoaa palvelujaan muun muassa sellaisille pk-yrityksille, joiden oman tuotannon sijaan kannattaa ostaa muovipuristeiden valmistukseen ja tuotesuunnitteluun liittyviä palveluja.

"Keskikokoisena valmistaja Fibox keskittyy sellaisiin muovikoteloihin ja tarkkuusmuoveihin, joiden volyymeistä suuret valmistajat eivät ole kiinnostuneita", Niemi selvittää.

Pienempien asiakkaiden ohella Fibox toimii myös yhteistyössä suurten globaalien kilpailijoiden kanssa, sillä yhtiö pystyy toimittamaan niille pieniä eriä tuotannossa tarvittavia muoviosia.

"Keskikokoisena valmistajana olemme joustavia ja nopeita", Niemi huomauttaa.

Kilpailu on Niemen mukaan kovaa myös Kiinassa. Tarkkuusmuovien markkinoita hallitsevat suuret kansainväliset yhtiöt, mutta myös kiinalaiset valmistajat ovat tulossa.

"Asiakkaiden perässä on juostava lujaa, jos aikoo menestyä kilpailussa."

Kokemukset Koreasta auttavat alkuun

Guangzhoun lähelle yrityspuistoon nousevan tuotantolaitoksen urakoi kiinalainen rakennusyhtiö, joka rakentaa kiinteistön Fiboxin toiveiden mukaisesti. Fibox vuokraa 5000 neliömetrin rakennuksen rakennusyhtiöltä ja vastaa tuotannon vaatimista lisätöistä kuten ilmastoinnista.

Alkuvaiheessa tehtaassa on 40-50 työntekijää, jotka ovat suomalaista tehtaanjohtajaa lukuunottamatta kiinalaisia. Vuonna 2006 henkilöstön määrä nousee noin 200 työntekijään.

Kaukoitä on Fiboxille jo ennestään tuttu alue, sillä suomalaisyhtiöllä on ollut tuotantoa Etelä-Koreassa vuodesta 1995 lähtien. Koreassa yhtiö valmistaa paikallisille markkinoille sähkö- ja elektroniikkalaitteiden koteloita omalla tuotemerkillään ja on alallaan markkinajohtaja.

"Korea on opettanut muun muassa sen, että maassa pitää toimia maan tavalla. Sinne ei kannata mennä opettamaan, vaan oppimaan ja soveltamaan asioita."

Etelä-Koreasta saadut kokemukset ovat Niemen mukaan helpottaneet Kiinan-projektin läpivientiä. Kiinaan perustettavan yksikön suunnittelun yhtiö aloitti jo vuonna 2003.

"Erilaisten lupien saaminen kestää Kiinassa pitkään, mutta sopimuksen synnyttyä asiat alkavat sujua nopeasti."

Kiinaan menoa suunnitteleville yrityksille Niemi suosittelee markkinoiden huolellista kartoitusta. Myös kustannuslaskelmat kannattaa tehdä tarkasti .

"Kiinaan lähtö ei saa olla mikään itsetarkoitus, vaan siitä tulee olla yritykselle todella hyötyä arvoketjun rakentamisessa”, Niemi sanoo.

Finnfundilta asiantuntevaa sparrausta

Finnfund kuuluu Fiboxin Kiinan-hankkeen rahoittajiin. Niemen mukaan yhteistyö Finnfundin kanssa on sujunut hyvin. Rahoituksen lisäksi Fibox on voinut hyödyntää Finnfundin monivuotista kokemusta Kiinan markkinoista ja saada sparrausta hankkeen eri vaiheissa.

"Yhteistyö on vienyt aikaa, mutta Finnfundin tarjoama asiantuntemus on ollut arvokasta. Keskusteluissa finnfundilaisten kanssa on osattu kyseenalaistaa oikeita asioita.”

Finnfundin linjaan yhteistyö Fiboxin kanssa sopii hyvin.

"Ihan pienten yritysten ei kannata Kiinaan lähteä, ja suuryritysten tarpeisiin Finnfundin resurssit taas ovat liian pieniä. Fibox on juuri sellainen keskisuuri suomalainen yritys, jolle kansainvälistyminen on järkevää ja välttämätöntäkin ja jonka hankkeille voimme tarjota lisäarvoa", sanoo Finnfundin toimitusjohtaja Jaakko Kangasniemi.

Fibox-konsernin liikevaihto oli viime vuonna runsaat 40 miljoonaa euroa. Yhtiöllä on neljä tuotantolaitosta ja tytäryhtiöt kymmenessä maassa sekä lukuisia paikallisia jakelijoita jokaisella mantereella. Suomessa Fiboxin toimipisteet sijaitsevat Kirkkonummella, Lempäälässä, Kempeleessä ja Kiuruvedellä.

Lisätietoja Finnfundissa antaa rahoituspäällikkö Ilmi Aho, puh. (09) 3484 3335 tai sähköpostitse etunimi.sukunimi@finnfund.fi