Eltete TPM: Markkinointi kuntoon ennen tuotannon aloittamista
8.1.2004
Kierrätyskelpoisia kuljetuspakkausmateriaaleja valmistava Eltete TPM Oy on viimeisen parin vuoden aikana laajentanut tuotantoaan Kiinaan, Intiaan ja Brasiliaan.
Kuljetuspakkausmateriaaleja valmistava Eltete TPM Oy on viimeisen parin vuoden aikana laajentanut tuotantoaan Kiinaan, Intiaan ja Brasiliaan. Tuotantoyksiköiden perustamista edelsi markkinoiden huolellinen kartoitus ja myyntiorganisaation luominen.
"Jokaisessa maassa markkinatilanne pitää visioida jo pari vuotta ennen tuotannon käynnistämistä. Ensin pitää rakentaa markkinointi- ja myyntiorganisaatio ja rekrytoida avainhenkilöt", Eltete TPM:n toimitusjohtaja Bo Österman painottaa.
Österman korostaa, että yhtiön menestyminen maailmalla edellyttää paikallisten olojen tarkkaa tuntemista.
Toimitusjohtaja Bo Österman/Eltete TPM ja rahoituspäällikkö Paula Sundberg/ Finnfund
"Olemme globaalisti toimiva yhtiö, mutta markkinoinnissa paikallisuus on kaikki kaikessa. Paikallisen kulttuurin tunteminen ratkaisee kilpailussa menestymisen. Tämä voidaan löytää vain paikallisten ihmisten avulla."
Elteten Kiinan, Intian ja Brasilian tuotantolaitosten työntekijät ovat johtajia myöten sikäläisiä ammattilaisia. Suomalaisia tehtaissa ei tarvita muissa kuin tilapäisissä projektitehtävissä.
"Välillä tulee sellainen olo, että suomalainen johtaja saattaisi olla paikallaan, mutta pitkällä tähtäimellä valittu linja kannattaa. Jos haluamme menestyä esimerkiksi Kiinassa, homman on pakko toimia kiinalaisten voimin", Österman sanoo.
Tuotantoa Kiinassa, Intiassa ja Brasiliassa
Loviisalainen Eltete TPM (Transport Packaging Materials) on erikoistunut kierrätyskelpoisten kuljetuspakkausmateriaalien valmistukseen, markkinointiin ja myyntiin. Tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa kartongista tehdyt lavat ja kulmasuojat. Yhtiö valmistaa tuotteitaan yhdeksässä maassa ja myy niitä yli 40 maahan.
Kiinan tuotantoyksikkö Shanghaissa aloitti toimintansa huhtikuussa 2001. Vuonna 2002 oli vuorossa tuotannon käynnistäminen Gujaratissa Intiassa ja São Paulon osavaltiossa Brasiliassa. Työntekijöitä Eltetellä on Kiinassa noin 45, Intiassa noin 20 ja Brasiliassa noin 20.
"Lähdimme Kiinaan jo vuonna 1996. Markkinat kasvavat kohisten, mutta niillä menestyminen edellyttää, että yrityksellä on jo tehokas myynti- ja markkinointiverkosto pystyssä. Vasta nyt Kiinassa aloittava jää kilpailussa ilman osuuksia", Österman arvioi.
Brasiliassa lupaavat markkinat
Myös Brasiliaa Österman pitää tulevaisuuden markkina-alueena. Maalla on runsaasti raaka-aineita ja suuret kotimarkkinat, joilla on toistaiseksi vähän kilpailua.
"Intiakin on mielenkiintoinen markkina-alue. Se on kuitenkin kehitysmaa sanan varsinaisessa merkityksessä esimerkiksi infrastruktuurin suhteen."
Östermanin mukaan Gujaratin-projekti myöhästyi neljä kuukautta rankkasateiden mukanaan viemien teiden ja muiden vahinkojen takia. Myös osavaltion poliittiset levottomuudet viivästyttivät hanketta.
"Yllätyksistä huolimatta toiminta on kuitenkin lähtenyt liikkeelle suhteellisen hyvin", Österman kiittelee.
Eltete hakee kasvua kehitysmaista
Östermanin mukaan toiminnan laajentaminen kehitysmaihin on lähes välttämätöntä kasvua hakevalle yhtiölle.
"Kuljetuspakkausmateriaaleissa kilpailu on kovaa teollisuusmaissa. Esimerkiksi Yhdysvalloissa markkinat on pitkälti jo jaettu."
Tungos USA:n markkinoilla oli Östermanin mukaan yksi syy siihen, että tuotantoyksikön sijaintipaikaksi valittiin Brasilia läntisellä pallonpuoliskolla. Suurten kansainvälisten tuottajien lisäksi pakkausmateriaalialalla on lukuisa joukko paikallisia kilpailijoita.
"Olennaisiin asioihin keskittyvä yritys menestyy. Keskittymällä ja erikoistumalla olemme luoneet strategista synergiaa ja uskomme, että nämä muutokset ovat etu myös asiakkaillemme. Strategiaamme kuuluu oleellisesti kokonaisuuden hallinta tuotekehittelystä ja tuotannossa käytettävistä koneista myyntiin ja markkinointiin saakka", Österman sanoo.
Epävarmat talouden näkymät ovat hidastaneet maailmankaupan kasvuvauhtia ja heijastuvat siten myös pakkausalalle. Toisaalta huonoina aikoina yritykset etsivät entistä tehokkaampia ratkaisuja logistiikkaan, Österman huomauttaa.
"Myös ympäristöasioiden ottaminen huomioon on selkeä trendi. Aiemmin pakkauksissa käytettiin paljon puuta. Nyt sen tilalle halutaan materiaaleja, jotka on säästävät paremmin ympäristöä ja ovat helpompia kierrättää. Samalla säästetään kustannuksissa."
Finnfund on ollut mukana rahoittamassa Eltete TPM:n tuotantoyksiköitä Kiinassa, Intiassa ja Brasiliassa.
"Finnfund on ollut asiantunteva ja ennakkoluuloton rahoittaja. Usko bisnekseen on se, mitä rahoittajalta pitää löytyä", Österman painottaa.
Lisätietoja Finnfundissa antaa Paula Sundberg, (09) 3484 3331, sähköposti etunimi.sukunimi@finnfund.fi