Pekingin olympialaisista lisäpotkua Oilonin myyntiin
Pekingin olympialaisista lisäpotkua Oilonin myyntiin
24.1.2003
Ympäristöasiat olivat taloudellisen kannattavuuden lisäksi keskeinen syy myös Finnfundin investointipäätökseen Oilon International Oy:n Wuxin tuotantolaitokseen. Finnfund haluaa olla mukana viemässä kehitysmaihin teknologiaa, jonka avulla energiantuotannon päästöt voidaan vähentää pohjoismaiselle tasolle.
Poltinvalmistaja Oilon International Oy:n Kiinan markkinoiden valloitus on lähtenyt vauhdilla liikkeelle. Kahdeksan vuoden menestyksekkään vientityön jälkeen lahtelaisyritys päätti perustaa Kiinaan tuotantolaitoksen, jonka avulla se aikoo nousta kymmenessä vuodessa maan johtavaksi poltinvalmistajaksi.
Lisäpotkua myyntiin tuovat vuonna 2008 järjestettävät Pekingin olympialaiset, joiden lähestyessä kiinalaiset haluavat päästä eroon pääkaupunkiaan kiusaavista saastepilvistä ja investoida puhtaampaan energiantuotantoon.
Oilonin kokoonpanotehdas Wuxissa lähellä Shanghaita otettiin käyttöön toukokuussa 2002. Oilonin enemmistöosakkuuden lisäksi Oilon Burners (Wuxi) Co. Ltd:ssä ovat mukana Finnfund ja hongkongilaisyhtiö Charter Technical Service, joka on Oilonin pitkäaikainen liikekumppani Kaukoidässä.
"Finnfundin investointiapu oli merkittävä, sillä samaan aikaan Kiinan tuotantolaitoksen kanssa Oilon on aloittanut useita muitakin uusia operaatioita. Finnfund on ollut hyvä kumppani, jolla on selkeät tavoitteet ja joka osaa sparrata yritystä pääsemään tavoitteisiinsa", sanoo Oilon International Oy:n toimitusjohtaja Eero Pekkola.
Tuotanto lähtenyt hyvin käyntiin
Oilon on myynyt Kiinaan teollisuus- ja prosessipolttimia 1990-luvun alkupuolelta lähtien. Maa on jo nyt suomalaisyhtiön yksi tärkeimmistä markkina-alueista, mutta Wuxin kokoonpanotehtaan odotetaan lisäävän huomattavasti myyntiä tulevina vuosina.
Wuxin tuotantoyksikkö erikoistuu pienten, lähinnä teollisuuden ja voimalaitosten käyttämien öljy- ja kaasupolttimien valmistukseen.
"Pienissä kokoluokissa on kyse isoista volyymeistä ja suurista kappalemääristä. Silloin myyntihintoja pitää saada alemmas vähentämällä tuotantokustannuksia", Pekkola perustelee.
Pekkolan mukaan syksyllä 2002 alkanut tuotanto on lähtenyt hyvin käyntiin. Tuotantoyksikön laitteet on asennettu ja 17 työntekijää ovat saaneet koulutuksen työtehtäviinsä. Toiminnan alkuvaiheessa suurin osa polttimien osista tuodaan Suomesta, mutta tulevaisuudessa Kiinassa valmistettujen komponenttien osuutta aiotaan lisätä.
"Se säästää kustannuksissa. Hankkimalla tietyt komponentit Kiinasta säästämme myös tullimaksuissa", Pekkola sanoo.
Laitteiden lisäksi tarvitaan myös hyvää palvelua
Oilonin tavoitteena on, että Wuxin tehdas tekee voittoa jo vuonna 2004, toisena kokonaisena toimintavuotena. Tuotannon lisäksi Oilon tehostaa myös myyntiorganisaatiotaan kouluttamalla uusia jälleenmyyjiä ja laajentamalla jälleenmyyntiverkkoa uusille alueille Kiinassa.
"Olemme myös perustaneet Wuxin tehtaan yhteyteen asiakkaita varten koulutustilat. Hyvää tuotetta ei ole olemassakaan ilman näitä palveluita", Pekkola sanoo.
Asiakaslähtöiseen toimintaan kuuluu myös se, että kaikki oleelliset dokumentit polttimien käyttöohjeista jälleenmyyjien myyntiohjeisiin käännetään kiinan kielelle.
”Kilpailu Kiinassa on erittäin kovaa. Markkinoilla toimii noin 15 eurooppalaista poltinvalmistajaa pääasiassa Saksasta ja Italiasta. Myös paikallisia valmistajia on tulossa markkinoille”, Pekkola laskee.
Oilon kuitenkin uskoo, että Wuxin tuotantoyksikkö ja kehittyvät palvelut takaavat menestymisen Kiinan markkinoilla.
"Kiinalaiset arvostavat sitoutumista ja läsnäoloa sikäläisillä markkinoilla. Hyvä koulutus, varaosapalvelu, tekninen neuvonta ja kiinalaisille markkinoille räätälöity tuotekehitys takaavat sen, että löydämme maasta uusia markkinoita ja lisäämme markkinaosuutta tulevaisuudessa", Pekkola sanoo.
Kiinan markkinoiden lisäksi Wuxin tuotantoyksikön tekemiä polttimia aiotaan viedä myös muihin Aasian maihin.
Peking pyrkii eroon saastepilvistä
Oilonin tulostavoitteisiin pääsyä Kiinassa edistävät lähestyvät Pekingin olympialaiset. Osana kisavalmisteluja Kiinan pääkaupungissa yritetään nyt vähentää saasteita. Keskeinen keino rikki-, pöly- ja hiilidioksidipäästöjen vähentämiseksi on siirtyä kivihiilestä maakaasun polttoon.
Tähän mennessä Oilon on myynyt yksistään Pekingiin teollisuus- ja voimalaitoksiin kaasupolttimia, joiden yhteisteho on runsaat 2000 megawattia. Se vastaa kahden keskikokoisen ydinvoimalaitoksen energiantuotantokapasiteettia.
Oilon uskoo kaasun käytön lisääntyvän myös nopeasti teollistuvissa rannikkoalueiden suurkaupungeissa. Kaasun käyttöä edistää oleellisesti maakaasuverkoston laajeneminen uusille alueille.
"Maakaasun lisäksi Kiinassa käytetään suhteellisen paljon raskasta ja kevyttä öljyä sekä hiilestä tehtyä kaupunkikaasua. Tämä lisää markkinoita hyvälle poltintekniikalle", Pekkola arvioi.
Ympäristöasiat olivat taloudellisen kannattavuuden lisäksi keskeinen syy myös Finnfundin investointipäätökseen Wuxin tuotantolaitokseen.
"Finnfund haluaa olla mukana viemässä kehitysmaihin teknologiaa, jonka avulla energiantuotannon päästöt voidaan vähentää pohjoismaiselle tasolle", toimitusjohtaja Jaakko Kangasniemi sanoo.
