Finnfund

Hammaslääkärin hoitoyksiköitä valmistavan Fimetin ei ole tarvinnut katua päätöstään perustaa tuotantoyksikkö Kiinaan. Tiivis läsnäolo markkinoilla ja toimiva huolto ovat nostaneet suomalaisyrityksen alansa johtavaksi ulkomaalaiseksi valmistajaksi Kiinassa.

Tuotanto Shanghaissa sijaitsevassa kokoonpanolaitoksessa alkoi vuonna 1994. Shanghai Fimet Medical Instrument Co. on yhteisyritys, josta Fimet omistaa 25 prosenttia, Finnfund 12,5 prosenttia, Sitra 12,5 prosenttia ja kiinalainen Shanghai Dental Instrument Factory 50 prosenttia. Henkilöstöä Pudongin teollisuusalueella sijaitsevalla tehtaalla on 60. Suomalaista toimitusjohtajaa lukuun ottamatta työntekijät ovat kiinalaisia.

"Shanghaissa valmistetaan hammaslääkärin hoitoyksiköitä, joiden muoviosat tulevat Suomesta. Metalliosat ja kokoonpano tehdään Kiinassa. Työn määrällä laskettuna puolet tuotteesta tehdään Suomessa ja puolet Kiinassa", Fimetin vientipäällikkö Mikko Mäkelä laskee.

Yhteisyritys parantaa imagoa

Yhteisyrityksen perustaminen oli aikanaan luonnollinen ratkaisu Kiinan kasvaville markkinoille tähynneelle Fimetille, jonka pääpaikka sijaitsee Askolassa.

"Kiinan markkinoille menevä ulkomaalainen yritys perustaa yleensä yhteisyrityksen, jonka avulla tuotanto saadaan halvemmaksi ja markkinoilla voidaan pärjätä hinnoilla", Mäkelä perustelee.

Mäkelän mukaan päätökseen vaikuttivat merkittävästi myös imago-syyt. Yhteisyritys osoittaa kiinalaisille, että ulkomaalainen yritys on päättänyt asettua pysyvästi paikallisille markkinoille.

Shanghaissa valmistetaan vuodessa 550 hammaslääkärin hoitoyksikköä. 95 prosenttia tuotannosta menee Kiinan markkinoille.

"Ilman yhteisyritystä myisimme Kiinassa ehkä 50 hoitoyksikköä. Siinä on iso ero nykyisiin myyntilukuihin verrattuna", Mäkelä vertailee.

Kilpailu kiristynyt Kiinan markkinoilla

Mäkelän mukaan kilpailu Kiinan markkinoilla on kiristynyt viime vuosina. Hammaslääkärin hoitoyksiköitä tarjoaa jo lähes parikymmentä kiinalaisvalmistajaa. Kovimmat kansainväliset kilpailijat tulevat Yhdysvalloista ja Japanista.

"Ulkomaalaista valmistajista olemme ykkösiä Kiinan markkinoilla", Mäkelä kehaisee.

Fimetin menestysreseptiin kuuluu tuotteiden räätälöinti paikallisten markkinoiden tarpeisiin. Mäkelän mukaan laitteiden suunnittelussa on otettu huomioon muun muassa kiinalaiset käyttöolosuhteet ja ergonomiavaatimukset.

"Myös toimiva huolto on tärkeää. Kalliita laitteita ei ole varaa seisottaa montaa päivää", Mäkelä muistuttaa.

Ongelmia odotettua vähemmän

Fimetin myynti- ja huolto-organisaatio on Kiinassa jo suhteellisen kattava, mutta sitä aiotaan tulevaisuudessa entisestään kehittää. Kiristyneestä kilpailusta huolimatta suomalaisyritys uskoo tuotteidensa myynnin vakaaseen kasvuun Kiinassa. 1,2 miljardin asukkaan maassa myös terveydenhuollon kehitys on elintason noustessa nopeaa.

"Emme ole katuneet yhteisyrityksen perustamista. Kiinaan lähtö oli oikeaan osunut toimenpide, ja maasta on tullut Saksan jälkeen tärkein markkina-alue Fimetille", Mäkelä iloitsee.

Käytännön liiketoiminta Kiinassa on Mäkelän mukaan sujunut jopa odotettua vaivattomammin.

"Kaikki kiinalaisten kanssa tehdyt sopimukset ovat pitäneet. Maassa on hyvä bisneskulttuuri", Mäkelä sanoo.
Yhteisyrityksen rahoittajiin Fimet on ollut tyytyväinen.

"Finnfundilta saatu rahoitus oli oleellinen tekijä sille, että ylipäätään lähdimme Kiinaan. Pienenä yrityksenä emme olisi voineet muuten perustaa tuotantolaitosta Shanghaihin. Olemme olleet tyytyväisiä joustaviin mutta sopimuksista kiinni pitäviin rahoittajiin. Yhteisyrityksellä on mennyt hyvin, joten lisärahoitusta ei ole tarvittu", Mäkelä sanoo.

Myös Finnfund on ollut tyytyväinen yhteistyöhön.

"Shanghai Fimet on ollut kannattava investointi. Hankeyhtiö on onnistunut siirtämään tuotantoteknologian ja sen myötä laadun Shanghaihin tehokkaasti", sanoo asiakasvastaava Matti Kerppola Finnfundista.